系统内交流挂职干部徐平、吕震南、蒋冬华、王为民、张学萍、王伟平等六位同志，按照集团公司的战略决策和统一部署，深入沟通联系，密切协调配合，积极推动当地交叉销售业务开展，取得了较好的成效。

　　（一）加强组织领导

　　为切实加强对交叉销售工作的组织领导，交流挂职干部协调有关分公司成立了交叉销售领导机构。人保财险、人保寿险江西省分公司成立了交叉销售业务领导小组和协调委员会，协调业务关系，促进工作开展。人保财险、人保寿险云南省分公司也成立了省地两级协调指导委员会。为确保竞赛活动顺利举行，人保财险、人保健康、人保寿险辽宁省分公司还成立了交叉销售竞赛业务领导小组。

　　（二）制定实施方案

　　为保障交叉销售工作顺利进行，交流挂职干部从工作实际出发协调有关分公司制定了交叉销售实施方案。人保财险、人保寿险江西省分公司研究制定了《产寿险交叉销售实施方案》，对交叉销售的组织领导、操作模式、协调机制等进行了明确。人保财险、人保健康、人保寿险广东省分公司，人保财险、人保寿险广西分公司也制定了《交叉销售实施方案》，对交叉销售工作进行安排部署。同时，为推动交叉销售工作快速有效开展，人保财险、人保健康、人保寿险辽宁省分公司联合制订了《交叉销售竞赛方案》，对竞赛活动的时间安排、竞赛目标、保障措施等提出了要求，创新业务模式，激发工作热情，实现互利共赢。人保财险、人保寿险云南省分公司也结合自身实际制订了《兄弟携手亮剑云南业务推动方案》。

　　（三）建立协调机制

　　为加强交叉销售业务合作，建立沟通协调平台，交流挂职干部从实际出发力促有关分公司建立交叉销售协调机制。人保财险、人保寿险江西省分公司建立了交叉销售联席会制度，了解交叉销售工作动态，协调业务开展，妥善解决问题。人保财险、人保健康、人保寿险江苏省分公司定期或不定期召集三方管理人员就交叉销售业务开展、存在问题及下一步工作开展进行充分沟通。

　　（四）举办业务培训

　　交流挂职干部积极推动当地分公司举办交叉销售业务培训，提高销售人员展业能力和市场开拓能力，促进交叉销售工作进一步深入开展。人保财险、人保寿险云南省分公司举办了全省系统56人的师资培训，各基层公司组织开展了以骨干集中培训、职场培训、驻点培训、跟班学习等多形式、多层级的交叉销售业务培训。人保财险、人保寿险广西分公司联合召开了全区产寿险公司交叉销售培训视频会议，通过视频方式对六个交叉销售主推险种进行了培训，并于近期对全体交叉销售人员进行了新一轮的险种培训。

　　（五）强化督导检查

　　为及时掌握交叉销售工作开展情况，解决工作中存在的问题，进一步抓好工作落实，交流挂职干部当地省级分公司对交叉销售工作进行了督导检查。人保财险、人保寿险江西省分公司采取突出重点、靠前督导的办法，深入地市分支机构召开座谈会，协调解决存在的困难和问题，推进交叉销售业务开展。人保财险、人保寿险广西分公司召开全区产寿险交叉督导工作会议，并组成联合工作小组，分别赴全区10个地市分公司开展交叉业务调研督导，全面督导检查交叉销售工作进度等有关情况。

　　（六）工作成效明显

　　交流挂职干部当地省级分公司协调配合明显加强，资源整合积极推进，交叉销售快速开展。这是与交流挂职干部的努力工作分不开的。人保财险、人保寿险云南省分公司利用各自资源紧密协作、联合互动，确保人保财险昆明市分公司以主承保人身份中标“鲁地拉水电站建工一切险”项目，预计保费收入700余万元。人保财险、人保健康、人保寿险广东顺德分支机构联合投标，以“养老年金产品加健康管理服务”方案中标佛山一大型企业员工养老年金保险业务，保费收入8173.33万元。

 　　（来源：集团公司人力资源部/党委组织部）